Firma budowlana nie sprzedaje przez internet – sprzedaje na spotkaniu, na działce, po oględzinach. Strona internetowa ma tylko jedno zadanie: sprawić, żeby osoba, która szuka wykonawcy w Google, zadzwoniła właśnie do Ciebie, a nie do trzech innych firm z tej samej listy. Robiłem strony m.in. dla PB Domy (płyty fundamentowe i budownictwo, powiat malborski) i dla BEST-WIERT (wiercenie studni głębinowych w Małopolsce i na Podkarpaciu), więc poniżej piszę o tym, co w tej branży działa, a co jest tylko ozdobą.
Strona www dla firmy budowlanej – co klient chce zobaczyć w 10 sekund
Osoba, która planuje budowę domu, remont albo studnię, wchodzi na stronę z trzema pytaniami: czy robicie to, czego potrzebuję, czy działacie w mojej okolicy i czy można Wam zaufać. Strona główna musi odpowiedzieć na wszystkie trzy bez przewijania:
- Jedno zdanie o tym, co robisz – „płyty fundamentowe i stany surowe”, „studnie głębinowe”, „remonty mieszkań i domów”. Nie „kompleksowe usługi budowlane na najwyższym poziomie”.
- Zasięg – powiat, województwo albo lista miejscowości. Dla PB Domy to powiat malborski i trzy województwa; dla firmy wiertniczej – konkretne regiony, bo klient sprawdza, czy dojedziecie.
- Telefon w nagłówku, klikalny na komórce – większość zapytań w budownictwie przychodzi z telefonu, często z placu budowy albo z samochodu.
- Zdjęcia własnych realizacji, a nie ze stocku. Zdjęcie wylanej płyty fundamentowej ze smartfona zrobi więcej niż grafika z banku.
Podstrony, które budują zaufanie: realizacje, proces, zasięg
Firmy budowlane, remontowe i wiertnicze mają wspólną cechę: klient boi się, że wykonawca zniknie w połowie roboty. Dlatego na stronie potrzebujesz trzech rzeczy, których zwykle brakuje w gotowych szablonach:
- Realizacje z opisem – nie galeria 40 zdjęć, tylko kilka projektów z krótką historią: co było do zrobienia, jakie warunki, ile trwało, co klient dostał. Każda realizacja to osobna podstrona, która może pojawić się w Google na frazy typu „płyta fundamentowa Malbork”.
- Jak wygląda współpraca – od pierwszego telefonu, przez wizję lokalną i wycenę, po odbiór. Klient, który wie, co się wydarzy, dzwoni chętniej.
- Podstrony usług i lokalizacji z realną treścią – osobna strona „płyty fundamentowe”, osobna „stany surowe”, osobna dla głównego regionu. Bez kopiowania tej samej strony z podmienioną nazwą miasta – Google to rozpoznaje i takie strony nie rankują.
Strona internetowa dla firmy remontowej i wiertniczej – różnice
Firma remontowa działa lokalnie i sprzedaje głównie zaufaniem: zdjęcia „przed i po”, opinie z Profilu Firmy w Google, jasny opis zakresu (łazienki, mieszkania pod klucz, elewacje). Tu najważniejsza jest szybka strona na telefon i widoczność w mapach Google. Firma wiertnicza, jak BEST-WIERT, obsługuje duży teren i klient szuka konkretnej wiedzy: jak głęboka będzie studnia, co z pozwoleniami, jak wygląda badanie wydajności. Strona z sekcją odpowiedzi na takie pytania zbiera ruch z Google na długo przed tym, zanim klient zdecyduje się dzwonić – i to do niej wraca.
Wycena online, formularz, Google Ads – co dodać, a co sobie darować
Formularz zapytania o wycenę ma sens, jeśli zbiera to, co potrzebujesz do pierwszej rozmowy: lokalizacja, rodzaj prac, orientacyjny termin. Kalkulator ceny online w budownictwie zwykle robi więcej szkody niż pożytku, bo bez oględzin każda kwota jest zgadywaniem. Kampania Google Ads na frazy typu „firma budowlana + region” to najszybszy sposób, żeby strona zaczęła pracować od pierwszego tygodnia – w sezonie budowlanym to często kilkanaście zapytań miesięcznie z małego budżetu. Dobrze, gdy kampanię i stronę prowadzi jedna osoba – wtedy wiadomo, które frazy dają telefony.
Technicznie: WordPress, szybkość, Profil Firmy w Google
Strony dla firm budowlanych buduję na WordPressie, w indywidualnym układzie, z naciskiem na szybkie ładowanie na telefonie (klient często ma słaby zasięg na działce), klikalny telefon, mapę dojazdu, dane strukturalne dla firmy lokalnej i konfigurację Search Console oraz GA4 z pomiarem połączeń i formularzy. Do tego Profil Firmy w Google z tymi samymi danymi, co na stronie – bo to on pokazuje się w mapie, zanim ktoś w ogóle wejdzie na stronę. Więcej o tym, jak pracuję i co dostajesz w pakiecie, znajdziesz na stronie tworzenie stron internetowych, a przykłady w realizacjach.
Najczęstsze pytania
Ile podstron powinna mieć strona firmy budowlanej?
Na start wystarczy: strona główna, usługi (osobna podstrona dla każdej głównej usługi), realizacje, o firmie, kontakt. Kolejne podstrony – regiony, odpowiedzi na pytania klientów – dokłada się, gdy strona zacznie zbierać ruch.
Czy firma budowlana potrzebuje bloga?
Nie bloga „o wszystkim”, ale kilka rzetelnych odpowiedzi na pytania klientów (np. „płyta fundamentowa czy ławy”, „jak głęboko wierci się studnię”) przyciąga ludzi na etapie planowania, a to oni po kilku tygodniach dzwonią.
Czy strona one page wystarczy firmie remontowej?
Dla jednoosobowej firmy z jedną usługą – tak, jeśli jest szybka i ma telefon na wierzchu. Firmie z kilkoma usługami i większym zasięgiem odradzam, bo jedna strona nie pojawi się w Google na wszystkie usługi naraz.